13 февраля прошел практический онлайн-семинар, посвященный подготовке проектов к взаимодействию с инвесторами и технологическими партнерами. Участники — разработчики, инвесторы и технологические предприниматели — разбирали типичные ошибки презентаций и получали инструменты для самостоятельной упаковки своих решений.
Мероприятие организовано в рамках работы Союза ВОИР с индустриальными партнерами и задачами по внедрению новых технологий в промышленности. Теория заняла меньшую часть времени, основной акцент был сделан на разборе реальных кейсов и отработке навыков формулирования ценности продукта.
Заместитель исполнительного директора Союза ВОИР по инновационному развитию промышленности Вячеслав Холодченко, имеющий опыт как привлечения инвестиций в собственные стартапы, так и участия в инвестклубах, начал с главного тезиса о том, что продукт не равен техническому изобретению или патенту.
«То, что вы придумали, это не является тем продуктом, который нужно продавать», — обозначил он отправную точку для обсуждения.
По словам эксперта, разработчики часто перегружают презентации технологическими деталями, графиками и схемами, тогда как инвестора в первую очередь интересует решаемая проблема, выраженная в цифрах.
«Боль — это то, что люди действительно готовы решать, то, во что они вкладывают свою энергию, свое время, свои силы и свои деньги. Любая боль должна быть оценена в рублях, вот это базовое требование упаковки», — пояснил Вячеслав.
В ходе семинара участники получили практические инструменты для самостоятельной работы над проектами. Им было предложено сформулировать ценностное предложение по заданной формуле, включающей целевую аудиторию, решаемую проблему, способ решения и результат. Эксперт обратил внимание на типичную ошибку:
«Вы в начале презентации погружайте человека в ситуацию. У нас есть в мозгу такая штука, как зеркальные нейроны. Они позволяют человеку переживать те состояния, которые он видит и слышит вовне. Когда вы говорите о ситуации на рынке и о проблемах, человек через себя это начинает пропускать», — объяснил спикер важность выстраивания повествования.
Отдельное внимание было уделено стоп-факторам, которые заставляют инвестора терять интерес к проекту. Среди них: заявление об отсутствии аналогов (что часто говорит о непонимании рынка), неспособность четко объяснить уникальность при наличии конкурентов и, главное, отсутствие у инвестора понимания, как он заработает. По словам эксперта, ключевая задача упаковки — скрыть скучные внутренние детали проекта и показать то, что максимально интересно и нужно тому, кому адресована презентация.
Подобные встречи формируют основу для дальнейшего взаимодействия: понимание того, как правильно формулировать ценность своей разработки, напрямую влияет на способность находить индустриальных партнеров и внедрять технологии в производство. В планах Союза ВОИР — продолжение цикла практических мероприятий, посвященных проработке каналов продаж, динамике выручки и другим аспектам превращения технологии в готовый продукт.
РТО - общество технологического лидерства - t.me/RTOleadership
